Ценови листи

За да продавате фотопродукти, първо трябва да създадете ценови листи, в които да определите всички критерии за продаваните продукти, техните характеристики и цени. След като бъдат създадени, тези ценови листи ще бъдат достъпни за използване във вашите галерии, когато е активирана опцията Разрешаване на поръчката.
Всички създадени ценови листи се показват в менюто Price lists (Ценови листи) в панела Sales (Продажби). Те могат да бъдат променяни по всяко време, като щракнете върху бутона Редактиране. Можете да създавате толкова ценови листи, колкото желаете.

За да създадете ценова листа, трябва да щракнете върху Добавяне. Ще се появи менюто Нов ценови списък за продажби.

Първото нещо, което трябва да настроите, са Основните настройки. Тук трябва да дадете заглавие на вашия ценови списък. Това име ще бъде видимо само за вас и няма да бъде споделено с вашите клиенти. Можете да зададете ценовата листа като ценова листа по подразбиране. По този начин тя ще се активира по подразбиране, когато разрешите комерсиализирането на някоя от галериите си. И ако желаете, можете да активирате функцията за разкрасяване на цените, за да закръгляте автоматично цените.

Конфигуриране на продукти

Под Основните настройки ще намерите различните налични категории фотопродукти. Трябва да активирате тези, които искате да зададете в ценовата си листа.

Веднага след като дадена продуктова категория бъде активирана, ще се появят нови опции. Можете да активирате и деактивирате продуктите, налични във всяка категория поотделно.

Освен това, като щракнете върху Конфигурация, можете да активирате и деактивирате различните опции за конфигурация за всеки продукт. В зависимост от продукта, който конфигурирате, ще откриете различни опции за персонализирането му. След като сте готови, трябва да запазите конфигурацията.

Можете също така да подредите реда, в който се появяват продуктите със снимки, така че избраният от вас продукт да се появи първи. За да направите това, просто щракнете върху стрелките, които се появяват вдясно от всеки продукт, и го преместете нагоре или надолу, както желаете.

Можете да промените реда, в който се появяват както категорията фотопродукти, така и фотопродуктите в рамките на категорията.

Задаване на цени

Можете да определите надценката за всеки продукт. Тази надценка се добавя към покупната цена на продукта и съответства на печалбата, която получавате за всеки продаден продукт. Можете да определяте различни видове надценки: Абсолютна, при която можете да зададете фиксирана надценка. Процентна, при която можете да зададете процентна надценка. Фиксирана за всеки продукт, която ви позволява ръчно да определите продажната цена за всеки продукт.

Ако щракнете върху Конфигурация, когато е избрано Фиксирана за всеки продукт, ще видите панел за конфигуриране на този продукт.

Тук можете да конфигурирате всичко, свързано със снимковия продукт, и да намерите информация за неговата покупна цена, продажна цена и печалбата, която реализирате. Можете да активирате или деактивирате всеки артикул в зависимост от нуждите си. По подразбиране всички статии в рамките на фотопродукта са избрани с предварително зададени продажна цена и печалба. Можете лесно да промените надценката за всички артикули по абсолютен или процентен тип в първия панел.

Можете да настроите конкретна конфигурация да се избира по подразбиране, когато се избере за покупка в галерията. По този начин се дава приоритет на желаната от вас конфигурация и се улеснява изборът на клиента.

Можете да използвате филтрите и инструмента за търсене, за да намерите бързо всички статии с посочените от вас характеристики. Това улеснява активирането само на статиите с желаните от вас функции.

Можете също така да определите крайната цена, на която ще се продава всяка от тях, като просто въведете стойността в колоната Продажна цена. След като сте направили настройките си, щракнете върху Запазване.

Видове доплащания

Кога да използвате типа на надценката " Процент

Обмислете използването на тип процентна надценка, когато искате да предложите гъвкаво ценообразуване в зависимост от стойността или размера на снимките. Процентните надценки ви позволяват да коригирате пропорционално цената на различните фотопродукти, за да отразите различните производствени разходи, като същевременно поддържате постоянен марж на печалбата. Този подход е идеален, ако предлагате широка гама продукти с различно качество и размер, като предоставяте на клиентите свободата да изберат варианта, който най-добре отговаря на техния бюджет и предпочитания.

Кога да използвате типа надценка " Абсолют

Абсолютната надценка работи добре, когато искате да зададете фиксирана базова печалба за вашите снимки и с нея да покриете допълнителни разходи, които не се влияят от вариациите в размера или стойността. Използвайте абсолютна надценка, за да гарантирате, че специфичните разходи са адекватно покрити, без да разчитате единствено на атрибутите на продукта. Абсолютните надбавки са особено полезни, ако имате стандартизирани продукти с еднакви производствени разходи и искате да поддържате постоянен марж на печалбата във всичките си обяви.

Кога да използвате Фиксирано за всеки тип надценка за продукт

Обмислете използването на доплащане тип Фиксирана за всеки продукт, когато искате да имате прецизен контрол върху ценообразуването на отделните продукти въз основа на техните уникални характеристики и стойност. Може да изберете да използвате този метод на ценообразуване, ако имате ограничена серия или ексклузивна колекция от снимки със специални качества, които ги отличават от останалите ви предложения. Подходът за ценообразуване с фиксирана цена за продукт ви позволява стратегически да позиционирате определени снимки на премиум цени, като същевременно поддържате последователна стратегия за ценообразуване за останалата част от портфолиото си.

Моля, обърнете внимание, че за акаунтите на дистрибуторите е присъща 30% отстъпка от посочените цени. Следователно цените, които се показват на дистрибутора в колоната " Покупна цена", вече включват тази отстъпка и следователно са по-ниски от каталожните цени на Saal Digital. Това ви дава гъвкавост като препродавач да зададете Продажна цена на всеки артикул под каталожната сума на Saal Digital, въпреки че е важно да признаете, че това може да доведе до по-ниски приходи.

Цифрови файлове

Освен фотографски продукти можете да продавате и цифрови файлове на вашите изображения. В ценовата листа ще намерите различни опции за разделителна способност, които могат да бъдат активирани. Трябва да активирате тези, които искате да продавате, и да зададете абсолютната цена за тях.

Ако желаете, можете дори да предлагате цифровите си файлове безплатно, като зададете цената в ценовата листа на 0. Тогава клиентите ви ще могат да изберат цифровия файл в галерията, да го добавят в кошницата за 0, да завършат поръчката и да получат цифровите файлове безплатно.

При поръчка на цифрови файлове потребителят ще получи връзката за изтегляне на снимките бързо и удобно по имейл след получаване на плащането, без да се налага да чака времето за производство. Връзката за изтегляне ще бъде валидна до 30 дни. Ако е необходимо, можете да изпратите отново връзката за изтегляне на клиента, като изберете поръчката с файловете за изтегляне в панела за управление на поръчките и щракнете върху " Повторно изпращане на връзки за изтегляне на клиента".

Ценова листа за конкретно изображение

Можете да настроите конкретна ценова листа за отделно изображение. Това е полезно, ако например искате да продадете групова снимка в определен формат на определена цена. За да направите това, отворете галерията и изберете снимка. Цялата информация за снимката ще се появи в менюто вдясно. Тук ще намерите падащото меню на ценовата листа.

По подразбиране е избрана опцията Използване на ценова листа от галерията. Всичко, което трябва да направите, е да изберете ценовата листа, която искате да активирате за тази конкретна снимка. След като изберете, щракнете върху Запазване на промените.

Когато отворите галерията, ще видите, че снимката, която сте избрали, предлага продуктите и цените от ценовата листа, зададена за конкретната снимка.

Стратегия за ценообразуване: Общи съвети

В допълнение, ето някои общи съвети, които ще ви помогнат да определите ефективно цената на снимките си:

1. Изчислете производствените разходи: Започнете с определяне на разходите, свързани с производството на всеки фотопродукт, като вземете предвид другите разходи на вашия бизнес. Включете тези разходи в стратегията си за ценообразуване.
2. Проучете пазара: Анализирайте цените на подобни снимки и продукти във вашата ниша. Това ще ви даде представа за ценовия диапазон, който клиентите са готови да платят.
3. Оценете работата си: Определете цената на работата си въз основа на нейните художествени достойнства и привлекателност и вземете предвид времето и усилията, свързани със заснемането и редактирането на снимките. Оставете разумен марж за творческата си работа.
4. Предлагайте различни варианти на цени: Предложете варианти на ценообразуване за различни размери или формати, които да отговарят на различните бюджети.
5. Качество срещу количество: Постигнете баланс между продажбата на повече снимки на по-ниска цена и продажбата на по-малко снимки на по-висока цена. Помислете как всеки подход съответства на бизнес целите ви.
6. Предлагайте промоции: Създайте усещане за изключителност, като предлагате ограничени по време промоции на най-добрите си снимки на високи цени.
7. Ваучери: Предложете отстъпки, когато клиентите купуват няколко разпечатки или продукти заедно.
8. Тествайте и коригирайте: Започнете с конкурентни цени и след като придобиете представа за предпочитанията на клиентите и тенденциите в продажбите, коригирайте цените си по подходящ начин. Наблюдавайте ценообразуването на конкурентите си и се уверете, че цените ви са конкурентни на пазара, като същевременно поддържат рентабилност.
9. Следете рентабилността: Редовно преглеждайте данните за продажбите и разходите, за да сте сигурни, че реализирате печалба от всяка продажба.
10. Възприемане на марката: Определяйте цените на снимките си по начин, който отразява стойността на вашата марка. Избягвайте да определяте твърде ниски цени, тъй като това може да подкопае възприеманото качество на вашата марка.

Не забравяйте, че ценообразуването е динамичен аспект на вашия бизнес и е важно редовно да преразглеждате и актуализирате стратегията си за ценообразуване въз основа на променящите се пазарни условия, обратната връзка с клиентите и бизнес целите.